|
题名:
|
总裁桌旁的一个座位 [ 专著] zong cai zhuo pang de yi ge zuo wei / (美)马克·米勒(Marc Miller)著 , 张尧然, 陈刚译 |
|
ISBN:
|
978-7-5153-0572-1 价格： CNY23.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
191页 21cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国青年出版社 出版日期： 2012 |
|
内容提要:
|
本书作者指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，抓住客户的心，引发其购买欲望。 |
|
主题词:
|
销售 方法 |
|
中图分类法:
|
F713 版次： 5 |
|
其它题名:
|
顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 |
|
主要责任者:
|
米勒 mi le 著 |
|
次要责任者:
|
张尧然 zhang yao ran 译 |
|
次要责任者:
|
陈刚 chen gang 译 |
|
责任者附注:
|
译者取自版权页 |